Afryka dzika, wciąż nieodkryta

Afryka, często nazywana „ostatnim nieodkrytym kontynentem”, staje się coraz bardziej atrakcyjnym kierunkiem dla polskich przedsiębiorstw poszukujących nowych rynków zbytu i możliwości inwestycyjnych. Dynamiczny rozwój gospodarczy wielu krajów afrykańskich, bogactwo surowców naturalnych oraz rosnąca klasa średnia przyciągają uwagę firm z różnych sektorów. I choć rynek afrykański bywa i specyficzny, i trudny, to nie odstrasza on polskich przedsiębiorców.

Afrykański rynek

Afrykańskie państwa już od kilkunastu lat doświadczają dynamicznego wzrostu gospodarczego. Specyfika gospodarcza „Czarnego Lądu” czyni go atrakcyjnym regionem dla zagranicznych inwestorów. Potencjał tego kontynentu został dostrzeżony także przez polskich przedsiębiorców¹. Czy jednak polskie firmy dokonają gospodarczej ekspansji w Afryce?

Z pewnością Afryka nie jest rynkiem łatwym – mowa tu nie tylko o znacznych różnicach kulturowych. Przede wszystkim należy zdać sobie sprawę z ogromnej dywersyfikacji ekonomicznej, biznesowej, społecznej i kulturowej tego ogromnego kontynentu. Nie da się wypracować jednolitego podejścia, które gwarantowałoby sukces we wszystkich afrykańskich Państwach². Polskich przedsiębiorców nie odstrasza jednak konieczność zbadania specyfiki lokalnych rynków oraz… ogromnej konkurencji. Bowiem Afryką, a szczególnie regionem Afryki Subsaharyjskiej, interesują się przedsiębiorcy z całego świata. Czy Polskie firmy mogą pokonać konkurentów z Chin, Brazylii lub Indii³?

Polskie firmy na afrykańskim rynku

Polscy biznesmeni podnieśli rękawicę! W ostatnich latach obserwujemy wzrost aktywności polskich przedsiębiorstw na Czarnym Lądzie. Nie da się ukryć, że Afryka oferuje ogromny potencjał dla polskich firm, a dzięki temu wielu przedsiębiorców pragnie wykorzystać okazję. O tym, że polskie przedsiębiorstwa są w stanie przekonać afrykańskich partnerów do współpracy i jednocześnie pokonać zagraniczną konkurencję, świadczą dotychczasowe sukcesy polskich firm w Afryce.

Navimor

Doskonałym przykładem może być pochodząca z Sopotu firma Navimor. Zrealizowała ona w Angoli projekt budowy Akademii Rybołówstwa i Nauk o Morzu, bez wątpienia największej inwestycji edukacyjnej w Afryce. Projekt kosztował ponad 400 mln złotych, a Navimor jego realizacji dokonał współpracując z 93 polskimi firmami. Firma obecna jest także w innych afrykańskich państwach, np. w Nigerii, Senegalu i Mauretanii, gdzie realizuje projekty morskie oraz buduje szpitale i szkoły⁴.

Asseco

Kolejnym przykładem jest Asseco, które (w obecności polskiego prezydenta Andrzeja Dudy) podpisało kontrakt na informatyzację etiopskiego sektora energetycznego z agencją Information Network Security Agency. Po tym sukcesie firma rozszerzyła działalność na inne rynki afrykańskie. Asseco m.in. realizuje projekty w sektorze bankowym i ubezpieczeniowym w Nigerii oraz prowadzi szkolenia dla urzędników państwowych w Angoli⁵.

Kulczyk Investments i Luma Holding

Inne duże przedsiębiorstwa również angażują się w znaczące inwestycje. Kulczyk Investments koncentruje swoje działania na sektorze wydobywczym. Grupa Pietrucha natomiast rozwija swoją obecność w Rwandzie. Państwo to ma pełnić rolę strategicznego punktu wejścia na rynki Afryki Wschodniej oraz Nigerii. Tamtejszy projekt regulacji delty Nigru został, jednakże zarzucony po gwałtownym spadku cen surowców w 2014 roku, co ograniczyło zdolności inwestycyjne Abudży⁶.

Otwartość Rwandy na zagraniczny kapitał umożliwiła realizację pierwszej w regionie Afryki Środkowej i Wschodniej inwestycji związanej z produkcją i eksportem cyny. W 2019 roku polski fundusz inwestycyjny Luma Holding podjął się tego przedsięwzięcia, przejmując miejscową hutę cyny i nawiązując współpracę z lokalnym przedsiębiorstwem⁷.

Polmlek

Znana polsa firma Polmlek próbuje obecnie podbić afrykańskie rynki! W listopadzie 2022 r., Andrzej Grabowski i Jerzy Borucki, współwłaściciele firmy, przejęli marokańską grupę mleczarską Safilait. Pracują oni obecnie nad powtórzeniem w Afryce sukcesu, który przeto odnieśli na rodzimym rynku. Nie da się jednak ukryć, że obecnie mają oni status największych polskich inwestorów na Czarnym Lądzie⁸!

eLeader

Firma eLeader słynie z dostarczania zaawansowanych narzędzi IT do automatyzacji sprzedaży. To polskie przedsiębiorstwo na rynku afrykańskim działa już od ponad 15 lat. Obecnie firma prowadzi aż 37 projektów, co więcej w 16 afrykańskich krajach (m.in. w Gabonie, Malawi, Etiopii, Kongo, Kamerunie, Wybrzeżu Kości Słoniowej i Senegalu)⁹. Jednym z klientów firmy eLeader jest Castel – afrykański gigant z branży piwowarskiej¹⁰.

Perspektywy na przyszłość polskich firm w Afryce

Afryka oferuje ogromny potencjał dla polskich firm, zwłaszcza w sektorach takich jak przemysł spożywczy, energetyka, infrastruktura czy technologie informacyjne. Jednak sukces na tym rynku wymaga cierpliwości, elastyczności oraz głębokiego zrozumienia lokalnych uwarunkowań. Budowanie trwałych relacji z lokalnymi partnerami, dostosowywanie oferty do potrzeb afrykańskich konsumentów oraz inwestowanie w rozwój lokalnych społeczności to kluczowe elementy strategii, ponieważ mogą przynieść wymierne korzyści polskim przedsiębiorstwom na Czarnym Lądzie.

1. Sz. Glonek, Polskie firmy zdobywają Afrykę. Jak odnieść sukces na tym rynku?, Portal Forsal, źródło: https://forsal.pl/wideo/obiektywnie-o-biznesie/artykuly/9632719,polskie-firmy-zdobywaja-afryke-jak-odniesc-sukces-na-tym-rynku.html (dostęp: 24.02.2025). ↩︎
2. Tamże. ↩︎
3. A. Wąsowska, K. Obłój, D. Kopiński, P. Kostro, Polskie inwestycje w Afryce, MIT Sloan, źródło: https://mitsmr.pl/b/polskie-inwestycje-w-afryce/PiaPZ1k0p (dostęp: 23.02.2025). ↩︎
4. J. Płaza, Afrykanska ofensywa polskich firm, Klub Jagielloński, źródło: https://klubjagiellonski.pl/2020/10/15/afrykanska-ofensywa-polskich-firm/ (dostęp: 25.02.2025). ↩︎
5. Tamże. ↩︎
6. Tamże. ↩︎
7. Tamże. ↩︎
8. „Maroko to taka »afrykańska Polska«”. Dwaj mleczarze z Pułtuska podbijają najszybciej rosnący rynek Czarnego Lądu, Forbes, źródło: https://www.forbes.pl/biznes/najwiekszy-polski-inwestor-w-afryce-andrzej-grabowski-i-jerzy-borucki-chca-budowac-w/912qywk (dostęp: 25.02.2025). ↩︎
9. eLeader rozwija digitalizację obsługi klienta w Afryce, CC News, źródło: https://ccnews.pl/2024/05/29/eleader-rozwija-digitalizacje-obslugi-klienta-w-afryce/ (dostęp: 22.02.2025). ↩︎
10. P. Majsiej, Jeden z liderów branży piwowarskiej w Afryce wybiera eLeader, Eleader, źródło: https://www.eleader.biz/pl/jeden-z-liderow-branzy-piwowarskiej-w-afryce-wybiera-eleader/ (dostęp: 22.02.2025). ↩︎

Bibliografia:

• „Maroko to taka »afrykańska Polska«”. Dwaj mleczarze z Pułtuska podbijają najszybciej rosnący rynek Czarnego Lądu, Forbes, źródło: https://www.forbes.pl/biznes/najwiekszy-polski-inwestor-w-afryce-andrzej-grabowski-i-jerzy-borucki-chca-budowac-w/912qywk (dostęp: 25.02.2025).
• eLeader rozwija digitalizację obsługi klienta w Afryce, CC News, źródło: https://ccnews.pl/2024/05/29/eleader-rozwija-digitalizacje-obslugi-klienta-w-afryce/ (dostęp: 22.02.2025).
• Glonek Sz., Polskie firmy zdobywają Afrykę. Jak odnieść sukces na tym rynku?, Portal Forsal, źródło: https://forsal.pl/wideo/obiektywnie-o-biznesie/artykuly/9632719,polskie-firmy-zdobywaja-afryke-jak-odniesc-sukces-na-tym-rynku.html (dostęp: 24.02.2025).
• Majsiej P., Jeden z liderów branży piwowarskiej w Afryce wybiera eLeader, Eleader, źródło: https://www.eleader.biz/pl/jeden-z-liderow-branzy-piwowarskiej-w-afryce-wybiera-eleader/ (dostęp: 22.02.2025).
• Wąsowska A., Obłój K., Kopiński D., Kostro P., Polskie inwestycje w Afryce, MIT Sloan, źródło: https://mitsmr.pl/b/polskie-inwestycje-w-afryce/PiaPZ1k0p (dostęp: 23.02.2025).